2012年下半年開始,，有關(guān)工程機械行業(yè)各種下滑的數(shù)據(jù)就不斷傳來,。整機營收、利潤直線下降,，庫存,、壞賬增加，企業(yè)難以為繼,，行業(yè)進入寒冬期……在當(dāng)前行業(yè)面臨困難和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時刻,，推進行業(yè)誠信體系建設(shè)對于創(chuàng)建良性行業(yè)生態(tài)，遏制惡性競爭顯得尤為重要,。

　　建立針對客戶的誠信數(shù)據(jù)查控平臺

　建立針對客戶的誠信數(shù)據(jù)查控平臺系統(tǒng),，即將工程機械行業(yè)信用銷售誠信系統(tǒng)納入央行征信體系，從而實現(xiàn)對全行業(yè)銷售過程的信用管理。經(jīng)過十多年的建設(shè),，中 國人民銀行已經(jīng)建成全國集中統(tǒng)一的企業(yè)和個人征信系統(tǒng),。其以銀行信貸信息為核心，還包括社保,、公積金,、環(huán)保、欠稅,、民事裁決與執(zhí)行等公共信息,。征信系統(tǒng)的 信息查詢端口遍布全國各地的金融機構(gòu)網(wǎng)點，信用信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國,，形成了以企業(yè)和個人信用報告為核心的征信產(chǎn)品體系,，征信中心出具的信用報告已經(jīng)成為 國內(nèi)企業(yè)和個人的“經(jīng)濟身份證”。

　　從行業(yè)發(fā)展來看,，行業(yè)信用銷售誠信系統(tǒng)納入央行征信體系,，將有助于從制度層面打通行業(yè)良性發(fā)展的快 速通道，行業(yè)不誠信客戶將被納入全國法院系統(tǒng)失信人員名單,，其行為將被施以信用懲戒, 迫使其履行應(yīng)盡法律義務(wù),。同時，行業(yè)成員通過掌握已接入客戶的征信情況和負(fù)債信息,，既能有效評估交易對手的信用風(fēng)險,，又在現(xiàn)有的法律框架下進行了明確，從 而保護自身的資產(chǎn)安全,。

　　從國家層面上來講,，納入央行征信體系，將有效促成全行業(yè)與政府各部門的通力合作,，針對惡意逾期,、拖車、債權(quán)債務(wù)等問題出臺一系列整治措施和制度規(guī)范,，以凈化行業(yè)生態(tài),，營造良好發(fā)展氛圍。

　　建立針對生產(chǎn)商和代理商之間的招投標(biāo)誠信公信平臺

　2015年8月14日,，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《整合建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺工作方案》,。《方案》稱,，整合工程建設(shè)項目招標(biāo)投標(biāo),、土地使用權(quán)和礦業(yè)權(quán)出 讓、國有產(chǎn)權(quán)交易,、政府采購等交易市場,，建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺，有利于防止公共資源交易碎片化，加快形成統(tǒng)一開放,、競爭有序的現(xiàn)代市場體系,。

　眾所周知，現(xiàn)階段我國工程機械招投標(biāo)領(lǐng)域存在交易界限模糊,、回扣返利滋生,、權(quán)錢交織纏繞等問題,。依托國家公共資源交易平臺,，盡快建立全國統(tǒng)一的工程機械 招投標(biāo)誠信平臺，這是從根本上規(guī)范和治理工程機械招投標(biāo)行為的治標(biāo)之路,。但這需要首先完善監(jiān)督機制,，積極構(gòu)建“全流程監(jiān)督機制”，對招投標(biāo)和公開代理的每 一個環(huán)節(jié)實施監(jiān)督,，并嚴(yán)肅追責(zé)問責(zé),；第二，適時促進招投標(biāo)行為的電商化,，可以實現(xiàn)更加便利,、安全、節(jié)約,、公開,、透明的采購業(yè)務(wù)，提升工作效率和質(zhì)量,；第 三,，建立機械行業(yè)采購人制度。目前,，我國物流行業(yè)已經(jīng)開始探索和推出采購人制度,，并實行終身追責(zé)制。工程機械行業(yè)招投標(biāo)行為涉及面廣,、金額較大,，建立行業(yè) 采購人制度，這樣既可以提高行業(yè)交易的專業(yè)化水準(zhǔn),，又可以有效遏制不正當(dāng)競爭行為的發(fā)生,。

　　建立生產(chǎn)商之間、代理商之間的公平競爭平臺

　隨著21 世紀(jì)前十年我國工程機械行業(yè)的快速發(fā)展,，很多行業(yè)巨頭紛紛投入巨資,，帶來了整個行業(yè)產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重,，生產(chǎn)商和生產(chǎn)商之間,、代理商和代理商之間惡性競 爭加劇。而過度營銷直接導(dǎo)致應(yīng)收賬款的大幅增加，應(yīng)收款回款難,、周轉(zhuǎn)率下降直接導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流緊張,。一方面現(xiàn)金流緊張，另一方面還需要大量資金去支撐激進 的市場銷售策略,，以期在下滑的市場中擠出競爭對手,，惡性循環(huán)之后，眾多行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛倒下,。

　　徹底解決上述惡性競爭,、惡性營銷問題，必 須從制度設(shè)計上重新理順生產(chǎn)商和代理商內(nèi)部關(guān)系,，建立相互之間的誠信公平競爭平臺,。一是要進一步規(guī)范和完善行業(yè)競爭行為，要進一步明確細(xì)化不正當(dāng)競爭行 為,，整個工程機械行業(yè)都要把反對不正當(dāng)競爭行為作為開展“誠信經(jīng)營,、公平競爭”的重要舉措；二是要為工程機械設(shè)備建立產(chǎn)銷公開數(shù)據(jù)庫,，目前,，全國工程機械 行業(yè)協(xié)會已經(jīng)開展前期的各項準(zhǔn)備工作，開展該項工作可以進一步加強設(shè)備的監(jiān)督和管理工作,，為動態(tài)預(yù)測市場情況提供可靠的依據(jù),。從而引導(dǎo)企業(yè)合理開展生產(chǎn)銷 售，從數(shù)量上避免出現(xiàn)產(chǎn)銷倒掛的現(xiàn)象,；三是要借助生產(chǎn)商,、代理商工作委員會和區(qū)域聯(lián)席會議的力量，創(chuàng)建和諧共融的氛圍,，進一步推動更多會員單位的交流,，讓 生產(chǎn)商和代理商群體相互了解，避免惡性的競爭,。

　　2015年,，中國經(jīng)濟呈現(xiàn)“ 弱復(fù)蘇”格局，原材料價格持續(xù)下滑,，實體經(jīng)濟進一步低迷,，工程機械行業(yè)勢必將繼續(xù)面對“ 行業(yè)寒冬”，優(yōu)勝劣汰不可避免,。不過,，相信經(jīng)過數(shù)年的調(diào)整，中國工程機械行業(yè)良性發(fā)展的明天不會太遠(yuǎn),。